一、拟研究或解决的问题
近年来，随着我国经济发展增速，对外开放的步伐逐渐加快，我国越来越多企业在国家推出有利政策的发展环境下，不断尝试着往国际市场开拓，进一步扩大自身占有的市场份额，而在这过程中所涉及到商务谈判的地位也逐渐变得更加重要。因此，本文希望能够对国际商务谈判中英语语言的具体特点进行分析，研究企业如何通过采取恰当的策略来进行有效谈判，从而与合作方达成贸易合作。
二、研究手段及方法
本文采用的研究方法是，在收集并阅读前人研究的相关文献基础上，整合理论、列出依据，将理论与实证分析相结合，结合个人思考和想法，对论文的具体内容进行确定，进而细化，阐述自己的研究理论和得出的结果。
三、文献综述
1、《文化差异视角下国际商务谈判的策略选择、影响与对策》
本文以在国际商务谈判中双方文化差异的具体表现，来对该差异下国际商务谈判策略选择受到的影响进行探究，进而分析研究文化差异对国际商务谈判的影响，以此为基础对文化差异影响下企业进行国际商务谈判的具体应对策略进行研究。通过对文化差异影响下国际谈判运行的宏观把握，扫除企业跨国商务谈判的文化障碍，对我论文中国际谈判策略的研究提供了参考。
2、《外贸谈判英语语域及其语言特点》
本文通过对讨论谈判英语语域中的三个主要参数：话语范围、话语方式、话语体式的特点，以英语谈判语言事例说明外贸谈判英语语域的语言特征，帮助从事外贸谈判工作者认识英语在外贸谈判中的表达差异，使他们能灵活运用语言技巧，取得谈判成功，对我了解外贸谈判中英语语言特点提供了帮助。
3、《涉外商务谈判中的英语语用策略探究》
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