- 文献综述
1．国外研究综述
1.1 定位的概念
“定位(Positioning)” 一词，是由著名的美国营销专家AlRies与Jack Trout (1969)在《工业营销(Industrial Marketing)》首先提出定位的概念，在文章中，AlRies与Jack Trout认为“定位是对潜在消费者的预期心里下功夫，争取把产品和企业种入消费者心智中。”[1]
1996年Jack Trout对“定位”这个问题进行了系统的阐述，是“定位理论”进一步发展与深化的里程碑。在这篇研究里他提出了三个具体的定位方法：第一，对潜在客户心理釆取行动，树立产品地位。第二，模仿定位。在消费者心目中，如果你的产品，没有自己的特点，没有优越于其他产品的特性，往往会被消费者认定为是对市场上原有产品的模仿，即便产品在质量或者性能上做的更好，也很难在消费者心中争夺到自己产品的品牌地位。因此，企业要做的是对产品进行认真的定位，对市场行进调查，进行细分,努力的去寻找并且占领消费者所重视的市场的空隙—“空白的市场”，而不是仅仅单纯的去模仿不去创新，最终变成原有产品的“山寨”版。第三，重新定位。即企业根据这个时期的市场环境对企业的营销方式、定位方法进行调整，为企业在消费者头脑中形成公司正面形象。企业不应该只是重视产品线的延伸而付出代价，更应该融入市场、了解市场，用发展的眼观看待市场，能比较容易的寻找到市场空隙。[2]
1.2 市场定位的流程及方法
Nancy Pekala (2001)强调了，“目标市场的选择和定位”对一个产品的重要性。Nancy Pekala指出，只有找到正确的目标市场并针对目标市场做出精确的定位，才可在这庞大的、不受控制的经济市场下，找准自己产品的正确位置。[3]
Robert E Hite (2004)认为,任何一个产品在进入市场，做出营销策划前，都应该先针对当前形势下的市场做一个详细的调查研究，然后进行合理化的市场分析,最后实施市场细分。这几个阶段的工作，是企业找到目标市场，完成目标市场选择的最基本前提条件，对目标市场的选择是为了让企业了解市场，对企业进入细分市场提供合理的数字化依据。[4]
2. 国内研究综述
我国房地产发展时间较短，定位理论90年代初才传入中国。在实践中，中国房地产企业在战略上面临着危机，迫切需要以市场定位来打造品牌并建立竞争优势。近几年来，伴随着房地产行业转型，定位理论的概念及战略在房地产市场与实践界成了备受关注的话题。虽然定位观念在西方发达国家相对普及成熟，在我国仍处在理论传播和实际运用的尝试阶段，但国内学者已经对定位理论研究进行了大量有益的尝试，并且在定位的层次和方法论上也取得了一定的成效。
2.1 房地产定位的概念
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